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【通路語錄】導入系統就是成功了一半!

發布時間:2017-06-29
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又到了與大家分享通路咨詢核心文化——通路語錄的時間,今天分享的是第6導入系統就是成功了一半。

那么什么是導入系統?系統的真正價值客戶就像魚群,你要想把產品銷售出去,就必須擁有自己的魚塘”——它相當于你的客戶數據庫,你必須收集大量的數據,掌握大量的魚塘。

數據庫里的客戶越多,銷售就越容易。所以,系統真正的用途,就是充當了客戶數據庫,就是與客戶溝通與維護的場所,所以如何打造系統是真正吸引用戶的關鍵。

  系統營銷的特點:

  1以整合為中心

  著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用,實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程
  營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。

  2講求系統化管理

  整體配置企業所有資源,企業中各層次、各部門和各崗位,以及總公司、子公司,產品供應商,與經銷商及相關合作伙伴協調行動,形成競爭優勢。

  3強調協調與統一

  企業營銷活動的協調性,不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致,而且也強調企業與外部環境協調一致,共同努力以實現整合營銷。

  4注重規?;c現代化

  整合營銷十分注重企業的規?;c現代化經營。規?;粌H能使企業獲得規模經濟效益,還為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴于現代科學技術、現代化的管理手段,現代化可為企業實施整合營銷提供有效保障。


 如何突破系統?

  系統就是魚群,營銷學里有一句話叫系統為王,系統的作用在于,既能很好地解決了傳統資源閑置、轉化率低的難題,又給生態圈的參與者多元化或創業提供了事業機會,二者相互促進。系統和資源就在那里,看你能不能拿得到,突破系統也是對營銷人綜合素質的考驗。

  突破系統營銷人要具備以下幾個能力:

  1)會思考:拜訪客戶之前,要思考見他的目的是什么?靠什么來打動他?如何找到對方的需求點?
 ?。?/span>2)會講解:要學會講解你的項目,重點放在講述合作后能為對方帶來什么?把你的平臺講的有聲有色,引起對方的合作欲望。
 ?。?/span>3)會渲染:學會構建場景,創造一種氛圍,讓客戶在愉悅的體驗中接受合作方案,而不是赤裸裸干巴巴的說。
 ?。?/span>4)會畫餅:餅畫的要恰到好處,能努努力可以夠的著的,而不是虛無飄渺的,這建立在雙方緊密合作的基礎上,合作后,不僅項目能為對方帶來收益,更重要的是整個生態圈能帶來什么。
 ?。?/span>5)會落地:落地的過程也是打造杠桿支點的過程,支點打造好了,高速復制。
  具備了以上這五點,突破系統就是自然而然的事情。

  突破系統的步驟:

 ?。?/span>1)找支點:找合作的結合點,找到關鍵人;
  2)讓利益:站在共同的高度上,把利益看遠一些,學會讓;
  3)幫突破:幫助客戶突破前兩家,讓客戶看到利益和希望;
 ?。?/span>4)獲資源:有了基本的信任后,獲取對方的資源,再對資源進行整合;
  5)趨大同:將突破的系統或人,歸入通路咨詢生態圈系統。

  系統營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體,共同產生協同效應,為企業創造最大利潤。當然整合營銷要根據目標企業發展需要,能短期見到效果收回資金,也要根據自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業創造多大價值出發,保證這些專家都有真家伙,而且是目標企業需要的,整個流程還需要自己不斷的創新、優化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。

  通路平臺生態圈就是這樣一個系統,各個行業都可以進來,享受資源的同時,也在整合方法,為平臺貢獻資源。導入系統就是成功了一半,通路咨詢認為:面對客戶,要找準著力點,對癥下藥,讓對方進入你的心智模式,用自信去感染影響他,用資源打動他,使其進入平臺系統,就是你成功的開始!攜手通路,共創財富!

 

                                                                                                                           

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