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【通路語錄】講功勞不講苦勞、零借口、拿結果說話!

發布時間:2017-04-22
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相逢周五,又到了與大家分享通路語錄的時間。今天分享語錄:講功勞不講苦勞,零借口,拿結果說話! 

 

“玄武門之變”后的李世民面對二十八位擁戴他的功臣,因封王封侯的問題引起功臣們的爭搶議論,李世民采用論功行賞機制,講了這樣一句話:講功勞不講苦勞。

     對于一個企業來說,講功勞就是指在工作過程當中拿結果說話,不講苦勞指的是員工不管多么敬業、不管多么勤奮、不管多么付出,甚至不管多么的用心良苦,只要業績不達標,一切都是白費。企業存在的理由就是要追求利益,追求利益最大化,否則老板拿什么給員工發工資,發不出工資,員工流失,沒有員工,企業也將會倒閉。

 

一.拿結果說話團隊會越來越強大。

    史玉柱在《贏在中國》分兩個團隊進行比賽,總共有500萬項目創業基金會根據比賽結果來分配。

    每個團隊業績目標定為20萬,結果通過激烈追逐,一個隊完成了25萬,另一隊完成10萬。對于完成10萬的這一隊,其中一個評委說:“他們也夠辛苦的,我得鼓勵他們這種勤奮的精神,獎勵他們獎金的20%”。一個評委說說:“那我得看事先有沒有完不成項目怎么獎勵這個約定,沒有約定就不給”。還有一個評委說說:“我得看具體是什么原因導致他們沒完成任務,再做獎不獎的決定”。
    史玉柱說:“我不會給,但我會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻,苦勞對公司的貢獻是零,我只獎勵功勞,不獎勵苦勞?!苯Y果大家都信服了,一致決定把500萬項目啟動資金給了25萬業績小組。

   資本是需要回報的,工作是內部的等價交換,是以業績為目標,以結果為導向。在企業里拿著工作找結果,資源永遠不是平均分配的,永遠是向能創造價值的團隊傾斜,只有這樣才能激發團隊的狼性,在競爭異常激烈的市場環境中,打造一支像狼一樣忍耐、堅毅、不達目的不擺休的強大團隊。

 

二. 功勞+功勞=成就

    我們都知道在華為是幾乎全員持股,任正非給內部員工股份分紅比重占個人全年工資的5-10倍,而股份分配原則就是參照上一年度的員工的工作成績(功勞)。這充分表明員工在自己崗位上是來解決問題的,解決了發展過程中的一個又一個問題,也就立下了一個接一個的功勞,成就越來越大,獲得的股份也就會越來越多。

除了員工個人的成就外,華為也交出了歷史最好的“成績單”。2013財年銷售收入2390億元人民幣(約395億美元),同比增長8.5%;凈利潤210億元人民幣(約34.7億美元),同比增長34.4%。2014年華為實現全球銷售收入2882億元人民幣(6.3734, 0.0044, 0.07%)(465億美元),同比增長20.6%;凈利潤為279億元人民幣(45億美元),同比增長32.7%。數據顯示,2012年至2014年,華為已連續3年凈利潤增長幅度超過30%。

     這個例子讓我們看到功勞+功勞=成就,這個成就不只是公司的成就,也不只是個人的成就,是公司和個人共同的成就,員工與公司共同成長,共同創造輝煌。

     

    “講功勞不講苦勞,零借口,拿結果說話!”作為通路咨詢企業核心文化之一,通路咨詢通過學習和實踐總結出來的結果,是為了卓有成效的管理,是為了打造一支富有狼性的隊伍,更是為了企業和員工能共創輝煌的未來!

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