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【通路語錄】聚焦—單點突破

發布時間:2016-12-16
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  轉眼間又到了周五我們分享通路語錄的日子,今天給大家分享通路語錄第十三條:聚焦--單點突破!

     “聚焦—單點突破”是通路咨詢創始人劉輝先生經常說的一句話,同時也告訴我們不管是公司的發展還是個人的成長要實現突破首先學會聚焦,集中優勢,然后才能更好的擊中痛點。同時“聚焦—單點突破”這條語錄也體現了營銷的本質。那什么是聚焦呢?也許下面這個故事可以說明。

美國雪佛蘭汽車公司公關主管威廉?帕爾打算在底特律買一棟房子,于是請來一個不動產銷售員。這個銷售員先是在一旁聽威廉說買房的要求,一會兒之后,他便發現威廉這輩子一直想要擁有一顆樹,于是從底特律開了12英里路,帶他進入某個樹林繁茂地段的屋子后院,然后說:“看看這些美麗的樹,一共有18棵!”
威廉看著那些樹、欣賞著那些樹,然后問他房子的價格。
他說:“X美元?!?/span>
威廉說:“算便宜一點吧?”結果他連減少半毛都不愿意。
“你說什么?”威廉急了,“我可以用更少的錢買下類似這樣的房子!”
他說:“如果您可以的話,決定權在您,不過您看看那些樹——一棵……兩棵……三棵……四棵……”
結果每當威廉談起價格,他就會數一下那些樹。銷售員賣給威廉的其實是那18棵樹……房子只是順便!

      一個小故事,帶給我們的卻是大啟示。每一個人都有弱點,要找準對方的弱點,有針對性的去進行突破,在營銷過程中也是一樣的,善于找準客戶的真正需求點,當產品與客戶的需求完全匹配,沒有什么是做不成的。

聚焦—單點突破_通路咨詢


        通路咨詢作為河南首家專業的招商外包公司,一直秉承著聚焦—單點突破的核心價值觀,與通路咨詢平臺合作的任何一個項目,通路咨詢首先做的就是對項目進行為期一個月的調研和籌備工作,很多客戶對此并不理解,只有我們通路人知道,這不是在拖延或浪費時間做無用功,而恰恰是我們在調研和籌備的過程中理清思路,聚焦項目的閃光點,精準定位市場人群,才能實現快速招商的目的。
        聚焦—單點突破!通路咨詢用實際行動深耕在招商外包板塊,愿與廣大中小企業一起攜手解決招商難題,實現讓天下沒有難招的商這個美好愿景!

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