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包裝讓營銷不再裸奔!

發布時間:2016-07-09
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今天周五,又到了與大家分享通路語錄的時間,今天分享的是第24條:

包裝讓營銷不再裸奔!

有這樣一則笑話:

一女問老公:“橘子你吃嗎?”

老公說:“甜不甜?”

女說:“差不了,橘子皮上貼著蜜橘字樣呢?!?/span>

老公聽了抬頭看了女一眼,說:“咱倆認識的時候,介紹人還說你脾氣好著呢,可結果呢!”

你是不是從這個小笑話中看出了點什么?對,包裝!包裝會自然而然得引導用戶消費,這就是包裝的作用,也是包裝的魅力所在。

包裝呈現產品信息。

包裝就是一件外衣,正所謂人靠衣裝,馬靠鞍,產品包裝就是產品的衣裝,所以如果想要這個產品暢銷,包裝是一個非常大的突破口和亮點。

包裝又不僅是產品的外衣,更是企業品牌文化的延伸,包裝質量直接影響產品形象和產品營銷。

就像文章開頭段子里提到的,橘子的包裝直接展現出了橘子的特性,進而引導人們的判斷,想著既然是蜜橘則一定甜,一定差不了!

包裝能呈現產品信息,但包裝并不是對產品本身的夸大,而是在產品質量保證的基礎上,進一步提高與品牌相應規格的客戶體驗。

 

包裝是產品最好的廣告。

好的包裝能使產品更具有市場競爭力,同時提升品牌的高度。包裝是直接呈現在消費者面前的視覺設計,它是消費者與產品溝通的橋梁,成功的包裝可以促使消費者產生購買欲。

成功的包裝,的確可以稱得上是產品無聲的銷售員,我們應該積極的去發掘更多更好的包裝方式以及更多新穎的材料工藝,這樣,好的產品才能有好的嫁衣。

無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理,重視商品的品牌,對知名品牌有信任感和忠誠感。在經濟條件允許的情況下,甚至不顧該商品的高價位而執意認購。因此,包裝樹立良好的品牌形象是產品銷售成功的關鍵

包裝離不開創新!

我們生活中柴米油鹽醬醋茶這些傳統產品的包裝,大都幾十年如一日,很少有特別的設計和變化。

隨著生活水平的提高,人們對包裝已不僅僅受限在它的功能性,在包裝的色彩、結構、材料等方面也變得越來越挑剔。

美國設計家普羅斯說過:“人們總以為設計有三維:美學、技術和經濟,然而,更重要的是第四維:人性?!币虼?,現代商品的包裝設計應以包裝結構、包裝材料、使用便利、環境保護,特別是為消費者考慮。這才是現代商品包裝設計中一個引人注目的亮點人性化包裝設計。

簡單地講,就是以人為本的包裝,其中一個宗旨是通過形狀、文字、名稱和聲音去設計一件對人有意義及親切的事物。

好的包裝總是引領時尚潮流,給消費者帶來既吸引人又讓你猜不透的新鮮感。

包裝的實際運用。

包裝的意義并不只在于外形的包裝,還包括產品營銷過程中的包裝,基于包裝的廣告作用,包裝是有效吸引消費者的利器,因為包裝,讓營銷不再裸奔。

最近康師傅要出“表白瓶”。主要是在產品的包裝上印出相應的漢字,由多個漢字組成一句具有表白含義的話語,從而帶動銷售。據了解,這個表白瓶有三個系列,湊齊三個系列的瓶子可以拼出一段表白語。類似于“我喜歡你~以后我的茶都給你喝”、“以后我的頭像都是你”、 “以后我的卡都給你刷”等的句子。

這個和炫邁的“真心話大冒險”、綠箭的“交個朋友吧”、云南白藥的“你有時間和我談一場戀愛嗎”等“表白”系列是如出一轍的。跟你小時候為了集全某些小玩意兒,然后盲買一堆吃的是一個道理。不得不說,這個套路在零售業屬于經典手法,一用就是好多年。

 

包裝讓營銷不再裸奔

包裝是有利于商品營銷以及品牌推廣,但是這是基于企業本身有好的產品而言,倘若沒有好的產品,在精美的策劃包裝都沒有用。

消費者購買一款產品或者消費一件商品,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

消費者對產品的要求越來越高,在同類產品中,怎么讓產品脫穎而出,怎么把包裝等產品周邊信息豐富,企業應該越來越重視起來。我們所說的包裝就是用用戶和消費者聽得懂、看得明白,且能滿足其現實、心理和潛在需求的各種方式的綜合、完美呈現。

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